不動産営業への転職、9年の営業経験を活かして成功させるには？現役不動産営業が徹底解説！
不動産営業への転職、9年の営業経験を活かして成功させるには？現役不動産営業が徹底解説！
この記事では、人材系の営業として9年のキャリアを持つ32歳女性が、不動産営業への転職を検討しているというご相談を元に、その成功の可能性と具体的な対策について掘り下げていきます。長年の営業経験を活かし、年収アップを目指すための戦略、不動産業界の実態、そして転職活動を成功させるための具体的なステップを、現役の転職コンサルタントである私が徹底的に解説します。
こんにちは。 不動産営業への転職を考えている者です。
長文申し訳ありませんが、アドバイスやご意見貰えると嬉しいです。
32歳女です。
現在人材系の営業を9年しております。朝は8時前から、夜は22時は当たり前。飛び込み、テレアポの新規開拓を中心に既存顧客のフォロー、またメンバーのマネジメントなどもしております。
なかなか忙しく離職率も高い業界ではありますが、やりがいもありなんとかやれてきました。
しかし今後の将来を考えると、今までの営業経験を活かしながら、もっと年収が望めるところに転職したいと考えるようになりました。
不動産営業を希望しているのは、稼げる可能性が高い、というところと、自分自身も住んでいるところに不満があったり、住まいは人生のステータスになると考えているので、非常に興味がある業界だからです。
賃貸、売買など知識は薄いですが、稼げるならどちらでも構いません。
いくら厳しい業界で9年いて、タフな精神とフットワークの軽さがウリだとしても不動産営業は辛いものでしょうか？
入ってみないとわからない、という意見は承知の上ですが、不動産営業で働いてる方のアドバイスを貰いたいです。
ネットで探しても悪い意見しか見つかりませんが、実際働いて、やりがいもあって、年収もよくて、人生が潤ってる方もいると思いますので、そんな方からもお話聞いてみたいです。
宜しくお願いします。
不動産営業への転職：成功への道標
9年間、人材業界で営業として活躍されてきた32歳の女性の方から、不動産営業への転職に関するご相談をいただきました。長年の営業経験を活かし、年収アップを目指したいという意欲、そして住まいへの興味から不動産業界への関心が高まっているとのことです。この記事では、不動産営業の現実、転職を成功させるための戦略、そしてキャリアアップの可能性について、具体的なアドバイスを提供します。
1. 不動産営業のリアル：厳しい現実と成功の鍵
不動産業界は、確かに厳しい側面があります。長時間労働、ノルマのプレッシャー、顧客からのクレームなど、精神的な負担も少なくありません。しかし、その一方で、高収入を得られる可能性、自身の成長を実感できる機会、そして顧客の人生に貢献できる喜びも存在します。
成功の鍵は、以下の3点です。
- 高いコミュニケーション能力: 顧客との信頼関係を築き、ニーズを正確に把握する能力
- 問題解決能力: 複雑な問題を解決し、顧客の期待を超える提案をする能力
- 継続的な学習意欲: 専門知識を深め、最新の情報を常にアップデートする姿勢
9年間の営業経験で培った、高いコミュニケーション能力、タフな精神力、そしてフットワークの軽さは、不動産営業の世界でも必ず活かせる強みです。人材業界での経験は、顧客との関係構築、交渉術、問題解決能力など、多くの点で不動産営業と共通するスキルを培っているはずです。
2. 不動産営業の職種と業務内容：賃貸 vs 売買、どちらを選ぶ？
不動産営業には、主に賃貸と売買の2つの分野があります。それぞれの業務内容と特徴を理解し、自身の強みや興味関心に合わせて選択することが重要です。
2-1. 賃貸営業
- 業務内容: 賃貸物件の紹介、内見対応、契約手続き、入居後のフォローなど。
- 特徴: 比較的、顧客との接点が多く、コミュニケーション能力が重要。契約までの期間が短く、成果を出しやすい。未経験者でも比較的入りやすい。
- 向いている人: 顧客との対話を楽しめる人、フットワークが軽い人、細やかな気配りができる人。
2-2. 売買営業
- 業務内容: 不動産の売買仲介、物件の査定、顧客への提案、契約手続きなど。
- 特徴: 高額な取引が多く、高収入を得られる可能性がある。専門知識や交渉力が必要。契約までの期間が長く、忍耐力も必要。
- 向いている人: 交渉力に自信がある人、専門知識を習得することに意欲的な人、目標達成意欲が高い人。
どちらを選ぶかは、あなたのキャリアプランや興味関心によって異なります。まずは、それぞれの業務内容を詳しく調べ、実際に働く人の話を聞いてみることをお勧めします。未経験であれば、賃貸営業からスタートし、経験を積んでから売買営業に挑戦するという選択肢もあります。
3. 不動産営業への転職：成功させるための具体的なステップ
不動産営業への転職を成功させるためには、事前の準備と戦略が不可欠です。以下のステップに沿って、着実に進めていきましょう。
3-1. 自己分析：強みと弱みを明確にする
まずは、これまでの経験を振り返り、自身の強みと弱みを客観的に分析しましょう。人材業界での営業経験を通して培ったスキル、得意なこと、苦手なことを整理することで、不動産営業で活かせる強みと、克服すべき課題が見えてきます。
自己分析のポイント
- 経験の棚卸し: どのような業務を担当し、どのような成果を上げてきたのかを具体的に書き出す。
- スキルの可視化: コミュニケーション能力、問題解決能力、交渉力、プレゼンテーション能力など、具体的なスキルを評価する。
- 興味関心の明確化: 不動産に関するどのような分野に興味があるのか、どのような働き方をしたいのかを明確にする。
3-2. 業界・企業研究：情報収集と企業選び
不動産業界に関する情報を収集し、企業研究を行いましょう。業界の動向、企業の事業内容、社風、待遇などを調べ、自身の希望に合った企業を見つけることが重要です。
情報収集のポイント
- 業界情報の収集: 不動産業界の現状、今後の展望、主要な企業などを調べる。
- 企業情報の収集: 企業のウェブサイト、IR情報、求人情報などを確認する。
- 口コミ情報の収集: 企業の評判、社員の声を参考に、企業の社風や働き方を把握する。
3-3. 応募書類の作成：魅力的な自己PRと職務経歴書
魅力的な自己PRと職務経歴書を作成し、あなたの強みを効果的にアピールしましょう。
自己PRのポイント
- 結論ファースト: あなたを採用するメリットを最初に伝える。
- 具体的なエピソード: 過去の成功体験や、困難を乗り越えた経験を具体的に示す。
- 不動産営業で活かせるスキル: コミュニケーション能力、問題解決能力、交渉力などをアピールする。
- 熱意と意欲: 不動産業界への興味関心、キャリアプランなどを明確に伝える。
職務経歴書のポイント
- 実績の数値化: 営業成績、顧客獲得数、売上高などを具体的に記載する。
- 担当業務の詳細: どのような業務を担当し、どのような役割を果たしたのかを具体的に説明する。
- スキルと経験: 営業スキル、マネジメントスキル、専門知識などをアピールする。
3-4. 面接対策：万全の準備で自信を持って臨む
面接対策を行い、自信を持って面接に臨みましょう。
面接対策のポイント
- 自己分析の再確認: 自身の強み、弱み、経験を整理し、面接官に分かりやすく説明できるようにする。
- 企業研究の徹底: 企業の事業内容、社風、求める人物像などを理解し、企業のニーズに合った回答を準備する。
- 想定質問への回答準備: 自己PR、志望動機、転職理由、経験、スキル、キャリアプランなど、よくある質問への回答を準備する。
- 模擬面接の実施: 家族や友人、転職エージェントなどを相手に、模擬面接を行い、本番に備える。
4. 不動産営業で成功するためのキャリアアップ戦略
不動産営業で成功し、キャリアアップを実現するためには、継続的な努力と戦略的な行動が必要です。
4-1. 専門知識の習得：資格取得とスキルアップ
不動産に関する専門知識を習得し、スキルアップを図りましょう。宅地建物取引士、不動産コンサルティングマスターなどの資格取得を目指すことで、専門性を高め、顧客からの信頼を得ることができます。
資格取得のメリット
- 専門性の向上: 不動産に関する専門知識を習得し、顧客への的確なアドバイスができるようになる。
- 信頼性の向上: 資格を持つことで、顧客からの信頼を得やすくなる。
- キャリアアップ: 資格手当や昇進に繋がり、年収アップの可能性が高まる。
4-2. 経験の積み重ね：実績と人脈の構築
積極的に業務に取り組み、実績を積み重ねましょう。顧客との信頼関係を築き、人脈を広げることで、更なるキャリアアップに繋がります。
実績を積み重ねるためのポイント
- 目標設定: 具体的な目標を設定し、達成に向けて努力する。
- 顧客対応: 顧客のニーズを的確に把握し、最適な提案を行う。
- 問題解決能力: 顧客からの相談に親身に対応し、問題解決に貢献する。
- 自己研鑽: 常に知識やスキルを磨き、自己成長を図る。
4-3. キャリアパスの選択：管理職、独立、専門分野への特化
自身のキャリアプランに合わせて、様々なキャリアパスを選択できます。
キャリアパスの例
- 管理職: チームリーダー、マネージャーとして、組織を牽引する。
- 独立: 不動産会社を設立し、独立開業する。
- 専門分野への特化: 不動産鑑定、不動産投資など、専門性の高い分野で活躍する。
あなたの9年間の営業経験は、不動産営業の世界でも必ず活かせる強みです。
自信を持って、積極的に行動することで、必ず成功を掴むことができるでしょう。
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5. まとめ：不動産営業への転職を成功させるために
この記事では、人材系の営業経験を活かして不動産営業への転職を検討している32歳女性の方に向けて、成功の可能性と具体的な対策を解説しました。
要点をまとめます。
- 9年間の営業経験は、不動産営業でも活かせる強みとなる。
- 不動産営業には、賃貸と売買の2つの分野があり、自身の強みや興味関心に合わせて選択する。
- 成功のためには、自己分析、業界・企業研究、応募書類の作成、面接対策が重要。
- キャリアアップのためには、専門知識の習得、実績と人脈の構築、キャリアパスの選択が不可欠。
あなたのこれまでの経験と、この記事で得た知識を活かし、不動産営業への転職を成功させてください。
応援しています！
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